Jedan od najstrašnijih dijelova odlaska na tržište u stranoj državi, pogotovo onaj na kojem ne govorite jezikom, strah je od obmanjivanja lukavog trgovca - nitko ne želi u velikoj mjeri preplatiti za bezvrijednu sitnicu. Ako niste navikli kod kuće kupovati robu, pregledavanje tržišta može biti prilično dezorijentirajuće. Može se činiti kao da će se svi prevariti s vama ili vas iskoristiti jer ste stranac, ali istina je da se prosipanje jednostavno očekuje u mnogim dijelovima svijeta. Evo nekoliko pravila kojih se morate prisjetiti kako biste dobili dobar posao u inozemstvu.
1. Znajte vrijednost onoga što kupujete
To vrijedi za kupovinu u bilo kojoj trgovini, bilo gdje u svijetu, ali uvijek biste trebali imati osjećaj vrijednosti proizvoda prije nego što započnete pregovore. Konzultacije s vodičima, drugim putnicima ili promatranje kolega zaštitnika mogu vam dati predstavu o tome što biste trebali očekivati od plaćanja. Ako prodavač predloži suludo visoku cijenu, odmah ćete biti svjesni i uložiti u prilog tome. To također znači i temeljito razumijevanje tečaja, tako da ne stojite tamo i bavite se matematikom u glavi. Ako ste obavili svoje istraživanje i detaljno ste informirani, prodavač će to shvatiti i vjerojatnije je da će vam ponuditi fer cijenu.
2. Budite pristojni
Ovo je pravilo koje učite u predškolskom uzrastu, ali je i dalje vrlo primjenjivo. Prirodno je da priđete trgovcu željenom robom i odmah započnete razgovarati o cijeni, ali neki ćurci u praznom hodu mogu otići dug put. Uložite ležernost u pregovore, a prodavač će ga vjerojatno cijeniti. Ne shvatajte interakciju previše ozbiljno. Nasmiješite se, budite prijateljski raspoloženi, pokušajte govoriti njihov jezik, a trgovci će biti raspoloženiji da vam pruže dobar posao ili vas barem ne odvoje.
3. Nemojte djelovati na emocije
Lako se frustrirati dok se klanjate. Bez obzira da li jezična barijera otežava komunikaciju ili trgovac stalno inzistira na cijeni koju smatrate nepoštenom, uvijek držite ravnomjerno ponašanje. Ako se činite očajni ili nestrpljivi, pokazuje prodavačici da predmetu stavljate visoku vrijednost i vjerovatno ćete potrošiti nešto više. Biti nepristojan ili agresivan ne stoji „na tvom mjestu“- to je samo odustajanje i samo će natjerati trgovca da poveća cijenu ili da potpuno prekine pregovore. Ako ostanete smireni, projicirate ravnodušnost i ne pokažete se stresom stavit ćete u jači pregovarački položaj.
4. Ne otkrivajte svoj proračun
Ako kažete prodavaču da ste spremni potrošiti samo 100 USD, a to vam je apsolutna granica, pogodite koliko ćete potrošiti - 100 USD. Uvijek započnite svoju traženu cijenu značajno nižu od one koju ste zapravo spremni potrošiti. Trgovci očekuju da ćete zanemariti njihovu početnu (često apsurdnu) ponudu i suprotstaviti se nečem puno nižem.
Također je vrijedno obratiti pažnju na to kako se oblačite. Ako ste turist koji putujete kroz duh u Maroko, vjerojatno je loša ideja nositi skupe traperice, Ray-Bans i dizajnersku torbu dok uzimate selfije na svoj iPhone X. Ako izgledate kao da imate novac, to vjerojatno znači radiš.
5. Budite spremni otići (i onda učiniti)
Trgovac ima veliku snagu u pregovorima. Uostalom, predmet je u vlasništvu i mogu odlučiti hoće li ga podijeliti ili ne. Ali imate nešto još snažnije: sposobnost da hodate. Zapamtite, oni žele vaš posao. Pokazujući da ste spremni otići, igrate najjaču kartu na palubi. Odlazite, a može se dogoditi jedna od dvije stvari. Trgovac vas može jednostavno pustiti, što znači da nikada ionako nećete dobiti cijenu koju ste željeli. Ili može goniti za vama, očajnički da ne izgubi prodaju.
U Jeruzalemu sam bio na pijaci kod prijatelja koji je tražio ogrlicu za svoju djevojku. Tražena cijena bila je 160 dolara, ali moj prijatelj ga nije imao namjeru platiti. Ponudio je 30 dolara, ponudu koju je trgovac odbio. Ponudio je "popust" od 155 dolara, zatim 150 dolara, ali moj prijatelj - pronicljiviji pregovarač nego što bih bio - jednostavno je odmahnuo glavom i otišao. Trgovac je potrčao za nama. "120 dolara!" Povikao je. „$ 100! $ 80! 75 dolara! “Bili smo udaljeni pedesetak metara, ali on nas je još uvijek gonio kroz usko tržište. Na kraju su se smjestili na 60 dolara, rukovali se i obojica su se smješkali.
