Intervjui
Ja sam proračun. Zarađujem proračun i volim ga se držati. Također sam otvoren, pa kad planiram putovati nisam uvijek mrtav određen na određenoj destinaciji.
Kad sam čuo za GeniusFlight, web mjesto na kojem možete pretraživati letove na temelju svog proračuna, želio sam saznati više o projektu. Osim toga, oduvijek me zanimalo kako rade mjesta za usporedbu letova. Završio sam intervju s osnivačem, Gennie Freen, kako bih doznao više.
* * *
AJ: Koji je glavni koncept koji stoji iza GeniusFlight-a?
GF: Glavni koncept GeniusFlight-a je mogućnost pretraživanja po cijeni a ne prema odredištu. To dolazi u ključnom trenutku za putničku industriju, jer nedavna istraživanja pokazuju da će većina korisnika interneta provjeriti mjesta za usporedbu letova kako bi postigli najbolju ponudu.
Po čemu se GeniusFlight izdvaja od ostalih pretraživača putovanja? Kako ste se osjećali kad se natječete s njima?
Potpuna činjenica da možete tražiti po cijenama. Morate samo unijeti svoj minimalni i maksimalni proračun, željene datume, mjesto polaska i GeniusFlight u trenu će vam pokazati niz mogućnosti. To inspirira ljude da isprobavaju nove destinacije otkrivši da bi za istu cijenu kao let za Pariz (iz Amsterdama, primjerice, Amsterdam) mogli krenuti i u avanturu do Marakeša.
Tržište putovanja vrlo je konkurentno i za nas je izazov natjecati se sa svim velikim brandovima na putničkoj sceni i sami postati veliki brend. Stoga smo mislili da je presudno imati USP (jedinstveno prodajno mjesto) koje nas izdvaja od ostalih.
Svoju tvrtku pokrenuli ste krajem svibnja ove godine. S kojim ste se izazovima suočili do sada? Kako je biti "novo dijete na bloku?"
Izazovi su nešto što smo voljno postavili sebi, neprestano pokušavajući poboljšati svoje usluge i uključivati nove. Ubrzo ćemo dodati CarHire mreži Genius i on će se temeljiti na istom jednostavnom konceptu: pretraživanju po cijeni. Super je biti "novo dijete na bloku", a istovremeno je uzbudljivo jer ima toliko prostora za rast.
Koje ste mjere poduzeli da biste se suočili sa ovim izazovima?
Uglavnom, rad s izuzetnim partnerima kao što su Skyscanner i Booking.com te s kvalificiranim ljudima i dioničarima koji mogu djelovati brzo ako je potrebno.
Kakvo ste iskustvo imali prije pokretanja GeniusFlight-a? Je li to bilo relevantno? Je li pokretanje GeniusFlight-a bilo lakše ili teže nego što ste očekivali?
Posljednjih 17 godina bio sam vrlo aktivan u poslu kupoprodaje; u Nizozemskoj radimo za velike marke poput Coca-Cole. Ovo je iskustvo bilo vrlo relevantno jer nam je omogućilo da shvatimo da mnogo potrošača pokreće cijenu. Također smo shvatili da proizvodi i usluge moraju biti jednostavni. Ako nisu dovoljno jednostavni, tada gubite potrošača čak i brže nego što ste ga postigli.
Kakvo ste planiranje i istraživanje radili prije osnivanja GeniusFlight-a?
Da vam kažem istinu, učinio sam to po svom osjećaju. Prije nekoliko godina primijetio sam da je vrlo teško ili gotovo nemoguće tražiti mogućnosti putovanja na temelju proračuna, na točne datume; s većine web lokacija i aplikacija koje sam koristio uvijek sam trebao ispuniti odredište ili nisam dobio ono što sam želio … samo sam želio otići za par dana za 150 eura - a odredište je za mene manje važno,
Razgovarao sam sa stotinjak ljudi o svojoj ideji - prijatelji, kolege, obitelj - i svi su bili uzbuđeni. Tada sam odlučio to sam razviti.
Gledajući unatrag, mislite li da ste učinili dovoljno u pripremnim fazama prije nego što ste pokrenuli GeniusFlight?
Kad smo se odlučili na lansiranje, znali smo da je to samo početak, tako da smo, naravno, mogli raditi stvari na različite načine i imati dodatni uvid nakon lansiranja. Ali i druge veće tvrtke kontinuirano poboljšavaju svoje proizvode, pa tako i mi!
Kakvu ste podršku imali u pokretanju vaše tvrtke?
Imali smo ogromnu podršku kvalificiranih ljudi kao što su programeri, marketinški ljudi i dioničari.
Što možemo očekivati od GeniusFlight u narednim mjesecima?
Uskoro ćemo pokrenuti CarHire uslugu, koja će se pridružiti Genius mreži letova i hotela, također temeljenih na cijenama. Također se pripremamo za pokretanje aplikacije za pametne telefone i radimo na ažuriranju mobilne verzije web mjesta. Konačno, poboljšana je verzija za radnu površinu jer dodajemo puno novih vizualnih prikaza. Dakle, imamo puno stvari za obaviti u narednim mjesecima.
Koji bi savjet dao nekome tko želi otvoriti vlastiti pretraživač putovanja?
Ako pokrenete putničku tražilicu, ne razvijajte "normalnu", tipičnu, dovoljno ih je. Radije potražite nišu koju natjecatelji još nisu pronašli.
